FORCES DE VENTE EXTERNALISÉES

Les 3 raisons principales évoquées par les DG* pour avoir recours à une force de vente externalisée sont:

Reduction des couts : 49%
Gains de temps : 39%
Gains d'efficacité : 39%

*Etude auprès de 127 DG pour le magazine Action commerciale juin 2011
Calibrer, former et motiver une force de vente, choisir les bonnes cibles clients au milieu d’un univers de distribution atomisé.

Mettre en place des partenariats efficaces avec les bons distributeurs en fonction des produits que l’on veut commercialiser.

Agir rapidement et avec précision pour devenir accessible et visible pour le consommateur.

Autant de questions difficiles auxquelles sont confrontés les dirigeants d’entreprises qui veulent installer leurs marques…..Lire la suite

CONSEIL, FORMATION

TCMA vous accompagne dans l’élaboration, la construction ou l’amélioration de votre Politique Commerciale, la formation de vos équipes, dans l’univers du Hors Domicile. Notre objectif prioritaire est de vous apporter des solutions claires, efficaces et adaptées à vos problématiques pour augmenter la performance de vos collaborateurs ou de vos produits dans ce circuit.

Notre méthodologie :

Échanger avec les principaux acteurs de votre entreprise liés au projet.

Analyser les forces, les faiblesses, les solutions et leurs enjeux afin d’établir des recommandations

Curiosité, réactivité, expertise autant de qualités qui nous permettront de poser les bonnes questions afin de vous apporter les meilleures solutions.
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DÉVELOPPEMENT DE MARQUES

Vous souhaitez devenir un acteur majeur de votre catégorie produit dans la CHD sans savoir quels sont les premiers fils
à tirer. Nous confier le développement de vos marques en hors domicile c’est l’assurance de cibler :

Les bons circuits pour un développement rapide de votre DN et de votre visibilité.

Les bons interlocuteurs capables de prendre des décisions sur le développement de vos marques.

Les bonnes pratiques promotionnelles et commerciales afin de favoriser la demande consommateurs.

LES MARQUES DÉVELOPPÉES

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