FORCES DE VENTE EXTERNALISÉES EN CHD ET EN PROXI

L’univers hors domicile compte plus de 300 000 points de vente. Les entreprises évoluant sur ce marché doivent faire des choix stratégiques concernant les visites à effectuer par leur propre force de vente. Faire appel à une force de vente éxternalisée est l’occasion de décupler sa force de frappe sur un univers ciblé et en déficit de visites, tout en restant concentré sur sa propre stratégie.

Calibrer, former et motiver une force de vente, choisir les bonnes cibles clients au milieu d’un univers de distribution atomisé. Mettre en place des partenariats efficaces avec les bons distributeurs en fonction des produits que l’on veut commercialiser. Agir rapidement et avec précision pour devenir accessible et visible pour le consommateur.

Autant de questions difficiles auxquelles sont confrontés les dirigeants d’entreprises qui veulent installer leurs marques sur ce circuit complexe à appréhender. Nous faire confiance c’est l’assurance de collaborer avec de véritables experts du circuit hors domicile et de la proxi.

• Lancer de nouveaux produits.
• Contrôler la mise en place sur le point de vente d’un accord national pris chez un client chainé ayant plusieurs centaines d’unités ou d’affiliés.
• Conforter sa DN en CHR, en proxi ,en VAE ou en DA.
• Entretenir de bonnes relations avec la distribution en étant moteur de création de trafic.

TCMA véritable expert de l’externalisation en hors domicile vous propose clef en main une équipe adaptée à votre besoin. Nous faire confiance c’est l’assurance de collaborer avec de véritables experts du circuit hors domicile et de la proxi.

NOTRE MÉTHODOLOGIE POUR LA MISE EN PLACE D’UNE MISSION RÉUSSIE.

1. Sourcing et recrutement de profils ciblés pour chaque mission.
2. Formation aux produits du client, aux circuits de distribution concernés, aux techniques de vente.
3. Suivi et coaching de la force de vente par un ou plusieurs chef de mission.
4. Mise en place d’un serveur dédié permettant à tout moment et en toute transparence de suivre l’évolution des résultats.
5. Envoi d’un reporting hebdomadaire des résultats mettant en relief l’état de réalisation de la mission.
6. Suivi des KPI’s.
7. Suivi de l’évolution de la concurrence.
8. Qualification d’un fichier clients.

Notre force : Une véritable expérience des dirigeants de tous les postes commerciaux et marketing, exercés durant plus de vingt ans au sein d’entreprises agro-alimentaires d’envergures internationales leader sur leurs marchés.

Notre différence : Une connaissance nationale approfondie de tous les circuits indépendants du hors domicile ainsi que des interlocuteurs incontournables nationaux et régionaux de la distribution et des clients chainés.