Montaner Pietrini Boissons s’associe à LFPI pour accompagner son plan de développement … – Private Equity

Premier distributeur indépendant de boissons pour les Cafés, Hôtels et Restaurants (« CHR ») en France, Montaner Pietrini Boissons dispose aujourd’hui d’opportunités de croissance importantes, tant par la poursuite de la dynamique commerciale que par la consolidation du marché. Jean-Pascal Montaner et Eric Pietrini, fondateurs et dirigeants de la société, ouvrent le capital de Montaner Pietrini Boissons au groupe LFPI, afin de les accompagner dans leurs projets de développement.

Un leadership s’appuyant sur une offre différenciante et un modèle de services à forte valeur ajoutée

Fondé en 2009 à Marseille, Montaner Pietrini Boissons s’est rapidement imposé comme leader de la distribution de boissons en CHR dans le Sud-Est de la France. Le Groupe propose aujourd’hui un catalogue de plus de 8000 références ainsi qu’une gamme de conseils et de services sur mesure pour accompagner ses 11000 clients.

Le succès du Groupe repose sur la qualité de l’offre et des services délivrés, s’appuyant sur une équipe de commerciaux expérimentés avec une connaissance profonde de leurs territoires et des enjeux de leurs clients, et un outil logistique performant permettant une grande réactivité.

Une histoire à succès construite par des entrepreneurs passionnés

Conduit par Jean-Pascal Montaner et Eric Pietrini, ses deux dirigeants et fondateurs, le Groupe a connu une croissance soutenue depuis sa création, affichant plus de 280 M€ de chiffre d’affaires en 2023.

La stratégie de Montaner Pietrini Boissons repose sur le renforcement et l’expansion de son maillage territorial ainsi que sur l’enrichissement de son offre, notamment par le développement de marques propres. En 2020, le distributeur marseillais s’est ainsi associé au brasseur corse Pietra pour créer la Brasserie du Castellet, où est produite sa propre marque de bière craft régionale, la Fada.

Outre la croissance organique, le Groupe se positionne aujourd’hui comme un consolidateur naturel du marché avec une trentaine d’acquisitions réalisées depuis sa création.

Un plan ambitieux alliant croissance organique et extension territoriale

Le Groupe dispose aujourd’hui d’opportunités de croissance importantes, tant sur le plan organique, au travers de la poursuite de la dynamique commerciale et du développement des marques propres, que sur le plan de la croissance externe, en continuant la consolidation du marché pour densifier son réseau et l’étendre sur de nouveaux territoires. Dans la lignée de la performance historique et de son savoir-faire, Montaner Pietrini Boissons affiche l’ambition de réaliser près de 500 millions d’euros de chiffre d’affaires d’ici 5 ans.

Jean-Pascal Montaner et Eric Pietrini, fondateurs et dirigeants de Montaner Pietrini Boissons, commentent : « Nous sommes particulièrement heureux d’accueillir LFPI, une des principales sociétés d’investissement françaises, dans notre Groupe. C’est une nouvelle étape qui va nous permettre d’accélérer notre développement avec un partenaire de premier ordre. »

Un nouvel actionnaire de référence pour un plan stratégique ambitieux

Investisseur depuis plus de 20 ans sur le marché du Mid-market français et européen, le groupe LFPI bénéficie d’une expertise particulière dans l’arrangement d’opérations financières diversifiées et a la capacité d’accompagner les dirigeants dans leurs projets de développement ambitieux de croissance interne et externe.

Convaincu par la robustesse du modèle de Montaner Pietrini Boissons, son historique de croissance forte et rentable, son trackrecord d’acquisitions, ainsi que des perspectives de développement significatives, LFPI Gestion investit dans le Groupe au travers de son fonds LFPI Midcap 8, aux côtés des dirigeants.

Olivier Lange et Philippe Mordo, Président et Directeur Général de LFPI Gestion : « Nous nous intéressions au marché de la distribution de boissons depuis plusieurs années et sommes très heureux d’avoir pu nous associer aux fondateurs de Montaner Pietrini. Les expertises du Groupe, ses outils logistiques spécifiques, sa taille et l’antériorité de ses relations avec de très nombreux clients fidèles, font de Montaner Pietrini un acteur incontournable sur ses marchés. Le caractère circulaire de sa distribution (collecte du verre consigné et participation au recyclage du verre perdu) est vertueux et le Groupe s’est engagé dans la transition des sources d’énergie de sa flotte de véhicules. Nous sommes, en outre, ravis d’apporter notre soutien à son plan ambitieux de croissance externe dans un marché où les synergies à la taille sont nombreuses (achats, logistique, ressources pour accompagner le développement des clients) et où Montaner Pietrini est un consolidateur naturel particulièrement attractif pour les dirigeants et équipes qui le rejoignent »