Alors que les volumes reculent globalement sur le marché, PepsiCo a gagné +0,5 point de part de marché en valeur et +1,6 point en volume, contribuant à lui seul à 70 % de la croissance des volumes. Surtout, près de 800 000 nouveaux consommateurs ont été recrutés. Côté Lipton, la marque conforte son statut de leader des thés glacés avec 48 % de part de marché valeur et gagne 3 points de pénétration, atteignant 29 % des foyers. Sa gamme pétillante a déjà séduit déjà 1,1 million de consommateurs.

Sur le segment du cola pourtant en difficulté, Pepsi enregistre une croissance de plus de 25 % en volume et recrute plus de 600 000 nouveaux acheteurs, notamment grâce au relancement de sa gamme régulière.

Une stratégie d’innovation offensive sur les deux marques

Pour 2026, PepsiCo mise clairement sur l’innovation. Plusieurs nouveautés Lipton arrivent en rayon. Deux nouvelles recettes sur le thé glacé plat (fraise et tropical) et une extension de la gamme pétillante avec une saveur orange. Ces innovations se déclinent en plusieurs formats familiaux (1,25 L PET, canette), avec des prix de vente conseillés allant de 1,69 € à 3,99 €.

Pepsi poursuit en parallèle l’élargissement de son offre avec le déploiement de la saveur Cherry en GMS et lancement de Pepsi zéro Mangue et citron vert. Des nouveautés qui se déclinent en formats variés (1,5 L, 50 cl, canettes), avec des prix de vente conseillé oscillant de 1,59 € à 3,99€.

Lipton déploie un dispositif de communication 360° inédit

C’est sur Lipton que PepsiCo met le paquet en matière de communication en 2026. Au cœur du dispositif, un partenariat avec The Voice, première émission musicale en France. Le plan comprend 7 semaines de sponsoring TV, des bandes-annonces, des packagings co-brandés aux couleurs de l’émission, un jeu interactif sur WhatsApp, invitant les consommateurs à participer pour gagner des expériences VIP, ainsi qu’une forte visibilité en magasin. Le dispositif s’étend également au hors domicile à travers un partenariat avec Pizza Hut (activation dans 108 points de vente, relais sur les réseaux sociaux, opérations promotionnelles via Deliveroo et Uber Eats).

Pepsi mise sur l’activation et la Gen Z

Pour Pepsi, la stratégie repose sur des temps forts d’activation puissants. Le partenariat avec la ligue des champions de l’UEFA reste un pilier de visibilité en début d’année. À cela s’ajoute un dispositif dédié au lancement des nouvelles saveurs, avec une campagne centrée sur la Gen Z autour du concept “choisis ta team”, visant à engager les consommateurs via des expériences personnalisées et des activations en magasin comme hors domicile.

Par Marie Cadoux – A retrouver en cliquant sur sOURCE

Source : Boissons : PepsiCo performe en 2025 et accélère sur l’innovation, surtout via sa marque Lipton