Casino s’offre un peu de sérénité, alors que le groupe recentré sur la proximité mène actuellement un bras de fer avec ses créanciers sur la renégociation de sa dette. Le distributeur français annonce, jeudi soir, une « évolution majeure » de son partenariat avec le néerlandais SPAR International, marquant le passage d’un accord historiquement renouvelable tous les dix ans à un accord sécurisé jusqu’en 2039, et conçu pour aller au-delà.

« C’est un CDD qui se transforme en CDI », résume Philippe Palazzi, directeur général de Casino, qui réunit les enseignes Monoprix, Franprix, Naturalia mais aussi les petits Casino, Vival et SPAR. Ce contrat selle ainsi un couple franco-néerlandais proche de ses noces de perle, soit trente ans de mariage.

L’enseigne néerlandaise, créée en 1932, fonctionne sur un modèle de franchise d’indépendants dans 48 pays, avec un unique partenaire par pays, détenteur de sa licence.

1,5 milliard d’euros de ventes en 2030

Le renouvellement de ce contrat exclusif permet au groupe français de sécuriser au moins 1 milliard d’euros de ventes annuelles, réalisé actuellement par les 750 magasins SPAR en France (95 % en franchise), soit 10 % du chiffre d’affaires de Casino.

SPAR International donne accès à ses franchisés partout dans le monde une aide au concept magasin, des services informatiques, de la visibilité via le sponsoring, ou encore des produits à sa marque, qui n’étaient pas encore présents en France et seront introduits à la faveur de ce nouveau contrat. Casino apportera au réseau international SPAR son expertise sur l’achat de vins.

« Nous voulons renforcer les synergies pour transformer ce milliard de ventes pour Casino en 1,5 milliard d’euros d’ici 2030 », déclare le patron français, aux côtés de son partenaire Tobias Wasmuht.

« Nous sommes convaincus qu’il y a un fort potentiel de développement en France, grâce à nos savoir-faire communs sur la proximité, qui ont notamment permis de lancer notre nouveau concept de magasin », rappelle le PDG de SPAR International, qui pèse près de 50 milliards d’euros en 2025 avec ses 14.000 magasins dans le monde, principalement en Europe.

Un nouveau concept magasin efficace

La relance de la marque SPAR en France sera surtout portée par la modernisation des magasins, souvent situés dans les zones touristiques (stations balnéaires, montagne…), et le déploiement du concept « Origines », révélé en juillet 2025. Ce dernier fait une plus grande place à la restauration rapide, type « food court », et aux produits bio et locaux dont les touristes sont friands.

Les cinq magasins récemment passés au nouveau concept ont vu leurs ventes progresser en moyenne de 15 %. C’est ce qui a décidé les deux partenaires à renouveler de manière anticipée leur contrat qui arrivait à échéance fin 2028. De sorte à permettre aux 450 franchisés « sparistes » français de se projeter et d’investir dans la rénovation de leur(s) magasin(s) et même d’aller chasser de nouvelles terres.

Stratégie offensive en centre-ville

Le groupe français vise un rythme de conversion de 30 magasins par an pour atteindre 150 magasins à horizon 2030.

Casino veut aussi être un acteur moteur dans la guerre de la proximité urbaine qui s’intensifie : « Nous voulons développer SPAR dans les zones urbaines, hors zones touristiques, en ouvrant une trentaine de nouveaux points de vente d’ici 2030, au travers de ralliements et de créations », indique Magali Daubinet-Salen, DG des marques Casino, Spar et Vival. Ces trois enseignes ont fortement contribué à l’amélioration de la rentabilité du groupe (hors Cdiscount) au cours des neuf premiers mois de l’année 2025 : 10 millions sur les 30 millions gagnés.

Cette annonce fait suite au renouvellement d’un autre partenaire, la coopérative Sherpa, annoncée en juin dernier. Casino assurera l’approvisionnement alimentaire des 120 magasins Sherpa, leaders de la distribution de proximité en montagne, au moins jusqu’en 2031.

De bonnes nouvelles, le groupe Casino n’en a pas pléthore. Celle-ci est donc particulièrement savourée, une semaine après le verdict du procès de son ancien dirigeant Jean-Charles Naouri, qui en coûtera au distributeur une amende de 20 millions d’euros. Le groupe n’a pas encore décidé s’il allait faire appel.