
Franprix va dépasser la barre des 1.000 points de vente
L’enseigne du groupe Casino veut ouvrir 150 points de vente dans les deux ans. Elle s’étend en dehors de Paris, dans l’Ile-de-France et dans la région lyonnaise ainsi qu’à Marseille. Une croissance qui s’appuie notamment sur les gros franchisés de la chaîne.
Franprix agrandit son terrain de jeu. La chaîne de supermarchés du groupe Casino, connue pour sa forte présence à Paris où est implantée la moitié de son réseau, veut étendre son terrain de jeu dans la région parisienne ainsi qu’à Lyon.
« Nous avons rénové notre parc de magasins avec notre formule multiconcept. En 2021, nous entamons une nouvelle stratégie d’expansion très accélérée », explique Cécile Guillou, la directrice générale de l’enseigne. L’objectif est l’ouverture de 150 points de vente en deux ans. La chaîne dépassera alors la barre des mille unités.
Paris perd des habitants
Franprix se veut l’enseigne des grandes métropoles. Si elle ne sort de l’Ile-de-France que pour rejoindre Lyon, c’est pour des raisons logistiques. Marseille suivra, au bout du couloir rhodanien. La région parisienne avec ses 10 millions d’habitants présente un potentiel important. Franprix n’y exploite pour le moment que 400 magasins environ, soit à peine plus que dans la capitale qui compte cinq fois moins de résidents et qui perd 10.000 habitants par an.
Le Grand Paris, ses nouvelles gares et les quartiers qui se rénovent offrent autant d’opportunités, mais aussi des petites villes comme Andrésy (13.000 habitants), dans les Yvelines, où se situe l’un des derniers Franprix ouverts.
Le télétravail et la baisse du nombre des touristes pèsent aussi sur la fréquentation des commerces à Paris. Cela explique que Franprix n’a enregistré en 2020, année exceptionnelle pour le commerce alimentaire du fait de la fermeture des restaurants, qu’une croissance de 7 %, contre plus de 8 % pour le marché national.
Le développement s’appuiera sur la franchise, un mode d’exploitation historique pour l’enseigne dont plus de la moitié des magasins sont tenus par des franchisés. « Nous estimons que 80 % de nos ouvertures seront faites par des franchisés existants », précise la dirigeante. Franprix a un socle de gros franchisés comme les familles Hadjez ou Zouari, celle qui est devenue actionnaire de référence des surgelés Picard.
Nous estimons que 80 % de nos ouvertures seront faites par des franchisés existants.
Cécile GuillouDirectrice générale de Franprix
« Notre politique quand nous arrivons dans une région, est de trouver des premiers franchisés, puis de développer la chaîne avec eux », résume Cécile Guillou. Le chiffre d’affaires d’un Franprix (environ 3 millions d’euros) promet des rentabilités correctes dans des zones où les coûts sont plus bas que dans la capitale.
La conquête des grandes métropoles est un jeu concurrentiel. Carrefour a ouvert plus de 500 magasins de proximité en France ces derniers mois. Intermarché s’intéresse aux zones urbaines, comme le montre l’ouverture à Boulogne-Billancourt du troisième point de vente de Thierry Cotillard, l’ancien président de la chaîne coopérative qui en exploite déjà deux à Issy-les-Moulineaux, toujours dans la banlieue ouest de Paris. Mais les bailleurs voient d’un bon oeil l’arrivée de ses commerces alimentaires résilients à l’heure où les chaînes textiles sont dans la tourmente.
Article de Philippe Bertrand – A retrouver en cliquant sur Source
Source : Franprix va dépasser la barre des 1.000 points de vente | Les Echos