Arrivée à la tête de Rémy Cointreau il y a presque un an, Franck Marilly tient le calendrier qu’il s’était fixé à l’automne dernier. Il annonce ce mercredi les grandes lignes de son plan de transformation baptisé « RC Forward » pour relancer le groupe de spiritueux secoué par les guerres commerciales qui prennent depuis de longs mois l’Europe en étau entre les Etats-Unis et la Chine, les deux principaux marchés de Rémy Cointreau.

« Après trois années marquées par un environnement complexe, il est temps pour Rémy Cointreau de se démarquer au sein de son industrie », déclare son nouveau directeur général dans un communiqué. « Notre ambition est claire : améliorer durablement la rentabilité afin de dégager des ressources additionnelles à réinvestir dans la croissance », résume-t-il.

Efficacité et agilité

Le groupe aux 14 marques compte pour ce faire agir à tous les niveaux de la chaîne de valeur : des achats qui devront être optimisés au travers d’une approche globale des dépenses, à la distribution dont il faut « renforcer l’efficacité du réseau », en passant par une meilleure allocation des ressources marketing entre les marques et une stratégie plus fine sur les prix, formats et promotions des différents produits afin de maximiser le potentiel des marques. Le groupe, qui compte plus de 1800 collaborateurs, n’a pas précisé si le plan aurait un impact sur les effectifs.

Rémy Cointreau précise que les premières avancées de ce plan et le « niveau d’ambition en matière de création de valeur à horizon de trois ans » seront présentés lors de la publication de ses résultats annuels le 4 juin. En attendant, pour s’assurer de sa bonne exécution, le groupe français de spiritueux fait évoluer son organisation afin de gagner en efficacité et en agilité.

Son comité exécutif se dote ainsi de deux nouvelles directions, la première pour superviser les marques les plus prestigieuses et margées Louis XIII, Telmont et Maison Psyché, et la seconde pour piloter le plan de transformation.

Dans la même logique d’agilité et d’efficacité, un comité de pilotage composé de cinq directions est créé au sein même du comité exécutif. Parmi ces directions, celle des Marchés Groupe inclut une nouvelle zone marchés émergents, « créée afin de renforcer les développements de ces marchés à fort potentiel » que sont notamment les pays du Mercosur et l’Inde.

Traquer les tendances

Pour s’assurer que cette organisation colle au plus près des attentes des clients, deux fonctions transverses rattachées à Franck Marilly sont aussi créées : un « Innovation Lab » doit explorer et analyser les tendances de consommation et les opportunités de croissance, tandis qu’un « Executive Lab » est chargé d’accélérer le rythme d’exécution de certains projets de transformation des activités du groupe de spiritueux.

Alors que le groupe anticipe pour son exercice 2025-2026 un chiffre d’affaires stable ou en croissance de quelques points à changes et périmètre constants et un recul du résultat opérationnel courant de plus de 10 points, ces annonces ont remis du baume au coeur des investisseurs. Le cours du groupe a grimpé plus de 7 % mercredi, bien au-dessus de la moyenne du CAC 40.